各位金潮同仁：
腾龙快马逢盛世，送犬迎猪贺新春。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我们欢聚一堂，隆重召开2018年度制造业版块总结表彰大会，回顾过去，展望未来；总结经验，肯定成绩；表彰先进，鼓舞士气；明确目标，部署任务；凝心聚力，开拓创新；深化改革，务实奋进，为全面超额完成2019年各项目标任务，谱写全体金潮人美好生活新篇章而努力奋斗！
值此，我谨代表董事长、总裁、代表公司，向今天受到表彰的先进团队、劳动模范、优秀干部和先进工作者表示热烈的祝贺！向一年来兢兢业业为公司发展默默奉献的各位金潮同仁，致以崇高的敬意和衷心的感谢！
2018年是公司实施“文化建设年”，助推金潮核心文化落地，夯实管理基础的开局之年；是公司以项目建设为支撑，着力实施“建筑产业链”布局，加快新旧动能转换的突破之年；是公司强力推行人事改革、体制改革，逆境锐进、创新突破的关键之年。
一年来，面对突变的外部环境和严酷的经济“寒流”，公司上下始终以 “改革体制，强化管理”为主题；以“淘汰落后产能，加速新旧动转换，构建环保产业体系，实现高质量发展”为目标；以“提升员工薪资福利，共享改革发展成果”为根本出发点和落脚点，抢抓机遇，迎接挑战，苦练内功，强化管理，变革创新，激发活力，唱响了“绿色发展、生态发展、健康发展”的主旋律，取得了生产经营、项目建设、管理改革、品牌战略、文化建设等一系列成果。
对于我们制造业版块的四家企业，2018年都是极为不平凡的一年，金潮新材管理团队和机构大幅度调整、金潮果蔬正常生产经营遭遇偶发舆情事件牵连和冲击、金潮电池成功进行了股份制改造、金潮蓄电池产销形势迅猛再创历史新高。这一年，我们有成绩，也有问题；有提升，也有差距；有发展企业的迫切愿望，更有深层次亟待统一的思想和认识。的确需要我们认真总结和思考。
我的总结分三个方面：一是成绩和亮点，二是问题和根源，三是目标和要求。
第一部分：成绩和亮点
一、市场营销有了新突破
最为突出的是金潮蓄电池公司，2018年实现销售收入同比2017年增长30%，再创历史新高，并保持了两年来持续高增长的态势。在白热化竞争、新兴锂电池对传统铅酸电池严重冲击的市场大环境下，能够逆势而上取得如此斐然成绩，充分显示出企业发展的根基之牢固、潜力之巨大，值得所有制造企业学习和借鉴。
金潮电池坚持走自有品牌之路，LERNO品牌在非洲市场订单量开始呈现快速增长的良好态势；乌干达金潮电池公司在当地也已立足了脚跟，企业已由之前的初创亏损期转入赢利回报期，在经历了近半年的市场低潮后，金潮电池目前订单纷至沓来，订单到明年四月份前已全部排满。
金潮新材新达成了与临沂如辰地产的战略合作，将与另一竞争对手分享年6000万左右的供货份额。基于多年来给美国A.O.史密斯、苏宁电器、海尔热水器配套的成熟技术和良好口碑，2018年在海尔热水器配套竞标中又一举中得一个大订单。
一、降本增效有了新成果
2018年股份公司重金聘请知名专家或教授，对主管级以上干部进行了阿米巴经营、对标管理、创新管理专项学习，并要求在全公司范围内进行推广落实，取得了明显成效。
金潮新材与河北蓝天管业等同行对标，经内部QC小组攻关，各生产线由每分钟9.5米提到11.5米、5米提到6米、0.4米提到0.75米等，效率的提升给公司带来明显收益，QC小组成员也荣获了相应奖励。
金潮果蔬对前处理果渠溜槽、带榨出渣螺杆泵、酶解罐系统、超滤系统、膜浓缩系统等进行了成功的升级改造；金潮电池主导研发的自动下底圈机填补了国内电池行业的空白，使工序彻底从手工作业实现了自动化作业，不但提高了效率、稳定了质量，更减轻了员工的劳动强度；金潮蓄电池对产品进行合理化改进，通过均衡技术设计降低不必要的原料投入，按OEM低端电池平均450AH容量测算，每只可降低材料成本25元，经济效益回报巨大。
三、品牌形象有了新提升
凭借过硬的产品技术和质量，2018年金潮新材成功入选“中国地产风云榜”，并在2018中国供暖大会上荣获“突出贡献奖”，同时被评为“诚信经营示范单位”；金潮果蔬一直在持续进行浓缩苹果浊汁、果糖等新产品研发，2018年被国家科技部认定为“科技型中小企业”。目前金潮股份制造业版块中，金潮新材、金潮蓄电池两家企业为国家级高新技术企业，金潮果蔬、金潮电池、金潮蓄电池三家企业为“烟台市专精特新企业”，大大提升了企业形象、彰显了品牌价值。
四、技术支撑有了新平台
目前中国正处在由高速度发展到高质量发展的转型期，鉴于公司旗下多是传统产业，企业要实现健康、快速的可持续性发展，必须要充分借助“智力资本”的力量。经多方调研和交流，在总裁的亲自主导下，“济南大学——山东金潮新旧动能转换技术研究院”正式成立。
“技术研究院”以“产学研”深度融合为基本思路，充分发挥济南大学在人才、智力、技术、仪器设备及平台建设等方面的优势，围绕解决企业产品技术瓶颈、搭建企业技术支撑平台、承担国家大型工程类科研项目、挖掘和构建企业知识产权体系、培养企业技术和管理人才梯队等方面内容，进行全方位的合作研究，着力解决企业实际问题，助推金潮各企业稳健发展。
“技术研究院”成立之后，我们制造业版块的金潮新材、金潮果蔬已分别与相关专业教授带领的科研团队开始了多个项目的共同开发，目前已取得阶段性成果；在人才培养上，股份公司2018年已有15人通过了全国统一考试，进入济南大学进行深造和提升。
五、企业变革有了新方向
为切实实现企业发展、员工富裕的经营目的，综合平衡不同企业资产规模，经营及获利难易程度等因素，经过反复的调研论证，总裁以民营企业界极为罕见的气度胸怀和远见卓识，果断决策并亲自统筹部署，对股份公司进行了意义深远的战略大调整，即力度空前的股份制改造。
目前，金潮新材已完成初步的内部管理架构调整，在股份公司为大股东的前提下，以我为主导的合伙人方案正组织商讨中；金潮果蔬正在进行内部管理整顿，第一季度内、管理团队专业人才充实到位后，由刘军总经理为主导的合伙人方案将马上实施；金潮电池率先成功完成了资产重组，目前，新的金潮电池公司在李丰杰董事长的带领下，产销两旺、发展势头锐不可挡。
在股份制改革的同时，总裁明确要求相关企业必须本着“专业化分工、扁平化管理、高效化协同”的原则，坚决精简机构、压缩非必要人员。在此基础上，合伙人团队充分享有干部任免、薪酬调整、经营范围及发展策略等一系列自主权。其目的是激励各企业团队做强做优，终极目的将来让所有优秀的干部员工都成为股东，实现企业增效、个人增收，共享金潮事业发展的丰硕成果。
第二部分：存在的主要问题
一是战略路径不清；二是团队缺乏合力；三是管理方法和生产组织方式有待提升；四是质量管理体系形同虚设；五是专业技术团队亟待建设。
有问题不可怕，认识不到问题才可怕，看到、认识到有问题却不行动最可怕。股份公司和我将会重点关注各企业对上述问题的整改方案和落实进度。
第三部分：目标、措施和要求
2019年，是我们金潮公司实施五年战略规划的决胜之年；是我们全面深化改革，逆势锐进的突破之年；是我们苦练内功，夯实管理，推动企业健康快速发展的开局之年。因此，全面抓好2019年各项工作，对于如期完成五年战略规划目标意义重大。
2019年，金潮公司总体发展思路是：以习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神为指针；以实施五年股权激励，深化人事及体制改革为动力；以练好内功，矢志创新，增强核心竞争力，加快新旧动能转换，实现高质量发展为核心；以聚焦实业，整合新材、建工、地产以及招和环保现有资源，构建契合生态、绿色环保发展的新型产业集群，做精、做优、做强主业为目标；以 “共享改革发展成果，提高员工幸福指数”为根本出发点和落脚点，内强考核，严控成本；外拓市场，扩大营销；增创利润，提升效益，为谱写全体金潮人美好生活新篇章而努力奋斗！
为实现2019年制造业版块的奋斗目标，我们重点抓好以下几个方面：
一、借助股权激励平台，稳步推进体制改革。
2019年，是公司全面深化人事和体制改革的攻坚年。我们要借助实施“股权激励五年规划”平台 ，以“壮士断腕”的勇气、“背水一战”的胆略，有计划、有步骤地推进“合伙制”经营承包向纵深发展，不断把管理体制改革引向深入。“股权激励五年规划”的实施主要分两步走：
第一步是考核实践期。2019至2021这前三年，公司将通过“方案”的考核实践，持续放宽股权激励政策，企业利润分配比例将随着营销收入及利润的不断增长而逐步提升。未来两年，如果团队小富即安，不进反退，公司将聘请新的团队接任。
第二步是实验期。2022年至2023年，公司要求管理团队在考核实践期的基础上，进一步夯实管理，开拓市场，积累资金，快速发展。总而言之，就是让团队想方设法扩大销售规模，尽其所能增强获利能力，最终达到管理者和股东身份合二为一。
公司实施体制改革的目的就是增强团队的危机意识和责任担当，竭尽全力把企业做强做优，实现企业与个人的“双赢”。团队成员要具备“鹰的眼光，狼的精神，熊的胆量，豹的速度”，要珍惜平台，要按照老板思维，要聚焦工作重心和着力点，要不负公司重托严格自律，时刻谨记 “摒弃任性执念，树立危机意识，开启创新思维”的思想行为规范，脚踏实地的抓好队伍建设，确保制造企业三年内效益必须实现翻番。
二、强化人才梯队建设，着力打造“狼性”团队。
1.按照合伙制标准，做好顶层设计，必须志同道合、优势互补，道不同不相为谋；
2.调整公司管理架构设置，专业化分工、扁平化管理、高效化协同；
3.建立以技术带头人为核心的专业互补的技术、研发团队，充分借助好“技术研究院”的平台和其它外脑为我所用，为外部市场、内部生产提供强有力的技术支撑；
4.打造专业化、职业化、老中青搭配的营销团队；
5.“销售是公司生存和发展的唯一根本”的理念必须成为全体团队成员的坚定共识，这是团队的入门标准，公司所有环节必须绝对服从于销售，没有销售所有人一切的工作都没有任何价值和意义。生产是一线，销售是火线，火线失守，全军覆没。商场如战场：我们销售将士抛家舍业在市场上殊死拼杀、刀光血影，人家拿AK47，你送给他三八大盖；在攻城掠地的紧要关头，他呼叫炮火，你给他哑弹，再有这样的情况，只有一种方式，那就是坚决予以清退。
6.对标管理、QC小组、阿米巴工具将成为公司团队人员的标准配置。
7.人力资源管理部门或专员要切实发挥团队建设执行长作用，在招募新人的同时，决定员工素养的提升的、标准规范的教育和强化训练，是人力资源重中之重的首要工作，这事关企业立足的根基；其次通过全面公正的绩效考核让成长迅速的优秀人才畅通无阻地向上提升、委以重任、给以高薪。
三、坚持品牌战略，经营最高价值。
纵观在座的四家制造企业，我们的产品质量都是公认过硬的，基本不输给各自行业中任何一家。既然产品质量性能过硬，为何经营价值一直差强人意，而眼睁睁看着竞争对手价格和利润比我们高而轻松愉快地将订单抢到手中？
这就是我前面提出战略路径不清，我们没有充分分析我们的优势并集中资源把这种比较优势发挥到极致。只要产品质量性能不输给别人，我们就必须拿出敢为人先、傲视群雄的气魄，自我蜕变的决心和坚韧不拔的毅力，坚定走品牌战略的决心和信心。
1.要有工匠精神作基础，专心专注、精益求精，我们每位员工都要非常清楚的知道，你要做的不仅是一个没有生命力的产品，而是赋予了价值和你个人荣耀的艺术品，产品必须过硬到近乎完美。
2.科技成果转化、内部研发、差异化设计，产品必须要具备技术性能独特优势或创新比较优势。
3.借势傍大款：一是名声，事实胜于雄辩（永恒力）；二是与强者为友，新思维、新方法、新理念、新工具、新管理模式，提升充实自己；三是有效益，量有保障且能提升。
4.重视品牌策划、包装和宣传，一定要门当户对，有品位、有内涵、高大上。
5.人、机、料、法、环一定要与品牌定位门当户对，不能有短板。
四、打通产业链，向产业上下游经营要效益。
单打独斗时代已经过去，当下的竞争已不再是个人英雄主义，也不再是单独一个企业可以包打天下，而是产业链的竞争，即整合上下左右资源成为利益共同体之后的产业链竞争。
1.上游经营好供应商，这是一把手工程。一是购买效益（以往最为忽略，此处效益巨大）；二是信息价值（同行动向、内部实际情况）；三是专业技术互补、拿来做亮点；四是战略同盟共进退。
2.客户需求市场趋势和痛点研究。只卖材料还是可以平行整合系统，赋予技术和价值、增值更高、客户粘性更强（蓄电池的电池管理系统植入，成本与价格完全高利、或赠送附加竞争力）；基于客户痛点的定向创新优化，一点变化赢得大机会；整合客户各自不专业之处，由公司自行整合最专业资源做出解决方案，为客户提供系统解决方案。
3.与对手的竞合关系。如同做人，不要去通过贬低别人来抬高自己，那是在自我贬低，为人所不齿。业内良好关系赢得尊重，名声重要，与竞争对手做朋友才是大智慧。
五、深化文化创建活动，凝心聚力共谋发展。
金潮核心文化是我们增强核心竞争力，实现金潮梦的动力“源泉”；是助力企业做强做优，实现健康快速发展的“引擎”。 我们要继续深化金潮文化创建活动，循序渐进地抓好“金潮核心文化”的宣贯，全方位地拓展、延伸、创新金潮文化的内涵，真正让“核心文化”落地生根，达到“内化于心、固化于制、外化于行”，形成融入血液、浸入骨髓的文化“基因”，成为规范员工思想和行为的“座右铭”，并在实际工作中积极践行，不断提升队伍的整体素质。
我们要将金潮文化创建活动与提升员工生活品质有机结合，在公司整体效益大幅增长的基础上，适度提升员工薪资福利；我们要充分发挥金潮爱心基金的作用，加大特困员工救助、老人爱心慰问、捐资助学力度；我们要充分发挥文体中心的作用，举办文艺汇演、球类比赛等文体活动，增强团队的凝聚力和战斗力，营造“金潮大家庭”温馨和谐、团结友爱、奋发向上的文化氛围。
本来年底总结表彰大会，常规是七分成绩、三分问题。成绩能够鼓舞人，我认为压力和愿景也同样能够给人带来力量和激情。以上报告因个人能力水平有限，但我的确是开诚布公、毫无保留，某些观点或许也未必完全正确，会后希望与大家共同切磋。
在金潮最好的发展平台出现时，能够有缘与在座各位一同共事，我感觉非常幸运。真诚希望能与各位风雨同舟、甘苦与共，坚定信念、抱元守初，在金潮精神的指引下，让我们全力以赴、持续奋斗、持续创新，为金潮股份制造业版块、为我们各自所在的企业、为我们的团队、为我们自已的家庭、为我们自己去努力奔跑吧！
“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”！
年末岁尾，总裁也非常想和大家说说心里话，但无奈年底事务极为繁忙，故再三叮嘱我务必代为转达他对各位金潮同仁最真挚的感谢、祝福和期待：感谢大家一直与金潮一路同行、拼搏奉献；衷心祝福各位及家人春节愉快、阖家幸福、万事顺意；热切期待2019年与所有金潮同仁再谱金潮事业更加气势恢宏的伟大新篇章！
