总结经验 吸取教训 审时度势
把握机遇 明确目标 迎头赶上
4月12日下午，山东金潮控股集团有限公司一季度经济分析会议在公司六楼会议室召开。公司轮值总裁苑永海、副总裁彭殿坤、总裁助理曹雪松、两大中心负责人以及各企业、各部门经理级以上干部出席会议。会议由公司轮值总裁苑永海主持。
首先，金潮新材总经理曹京成、金潮果蔬总经理刘军、金潮宇科常务副总王炳杰、金潮建工常务副总冯学林、金潮地产常务副总程人光、润和物业总经理赵书军、招和环保常务副总兰少寨依次汇报了本企业第一季度生产经营及重点工作完成情况。副总裁彭殿坤、总裁助理曹雪松分别对分管板块各企业的总结汇报逐一进行了点评，并就下一步的工作重点提出了补充、完善和改进的建议。财务中心、行政人事中心负责人先后简述了近期的工作安排。
随后，根据程董提出的2021年“确保金潮控股经营继续稳健发展、圆满完成各企业合伙制改造”的两大任务，结合各企业一季度的总结汇报和对财务报表数据的分析，以及所掌握的相关信息的汇总判断，围绕“企业经营、合伙制推进”两个方面，金潮控股轮值总裁苑永海做了总结发言。
第一、企业经营
一、一季度总体情况
1、指标完成情况：一季度，公司主营业务收入比去年同期、比预算均实现了“双增”，但利润却比预算有所下降。去年一季度，由于受新冠肺炎疫情的严重制约，各企业很长一段时间处于放假停产状态。相比之下，这个差距比较明显。
2、应收账款方面：制造业板块销售收入比预算、比去年同期都实现了“双增”，但应收账款与去年同期相比，除金潮新材略有增长之外，金潮果蔬、金潮宇科分别呈现出减少的趋势。地产建工板块销售收入在比去年增长的前提下，除招和环保小幅增加外，金潮建工和金潮地产分别呈现出较大幅度的减少。通过对一季度企业经营数据的分析，充分说明在当前严峻的形势下，各企业应收账款风险防控意识较强，这根弦务必需要继续绷紧。
3、存在的突出问题：在利润方面，纳入预算管理的四家公司，除了金潮果蔬比预算少亏损外，金潮新材、金潮建工、招和环保三家公司同预算相比，分别出现了欠账。制造业板块的金潮新材、金潮果蔬、金潮宇科在主营业务收入分别不同程度增长的前提下，利润比去年同期却分别大幅度减少。出现了典型的销售收入大幅增长、利润大幅下降的极端不正常现象。当前，这三家公司面临的形势都异常严峻，数字分析已经传递出非常强烈的信号，应当引起三位总经理和管理团队的警惕，对此要高度统一认识。虽然数字不能代表一切，但数字背后的根源应是经营和管理的聚焦之处。
二、目前形势分析
1、国际形势：2020年至今，中国与美国、中国与欧洲等关系日趋紧张，包括相关敏感事件、中美谈判激烈交锋，汇率、运费、将来关税等的变化。中国发展的外部环境正在发生巨变，不稳定性和不确定性较大，国际经济形势日趋严峻复杂，导致对外贸易受到严重的冲击和制约。中国现在正加速形成“以国内大循环为主体、进出口为辅，国内、国际双循环相互促进”的新发展格局。这已成为国内外环境发生巨变的一个转折点。按照蝴蝶效应的原理，这种巨变对公司及下属企业的影响将指日可待，并逐步显现，公司各企业，特别是出口企业将面临前所未有的危机和挑战。比如，2020年至今受全球新冠疫情的影响，加之汇率持续上涨、海运费成倍提升、产品价位下跌，导致金潮果蔬出口经营受到冲击，利润大幅减少。2021年春节过后，金潮新材销售收入同比大幅增长，按照常规一季度应当是盈利的旺季，但由于各种原材料价格的大幅上涨，导致生产成本急剧攀升，获利的空间被压缩。所以说，整个国际形势日趋严峻不容乐观，它对于企业的影响更不能小觑。非常时期不能再用传统的方式，必须打破常规采用非常措施灵活应对。
2、国内形势：苑总借用王志纲的观点，阐述了中国正在进行秩序重建、文化重建、生态重建。特别是在“十四五”规划中，中央明确提出了“绿色环保，生态文明建设，安全高质量发展”的远景目标，必须引起各级领导干部的高度重视。当前，中国正进入高质量发展的新时代，新的消费需求、新的技术引领、新的增长模式都将导致整个环境和行业重新“洗牌”。多年之前习惯的、至今还有很多人津津乐道的翻着跟头走、高杠杆、短平快、歪门邪道地去讲故事、编概念上市骗钱的玩法正在被丢进“垃圾桶”，取而代之的是应该脚踏实地的做好实业，摒弃投机心理，打造核心竞争力。
3、招远形势：近期，栖霞、招远发生的两起重大矿难事故案例，引发的黄金矿业秩序整顿、产业链的重塑还在进行，不仅对当地招工、就业、餐饮等民生产生了深远的影响，而且像金潮地产、招和环保等建筑型企业也已感受到了压力。苑总强调指出，“安全为天，质量为本”是发展的永恒主题。各企业必须吸取教训，警钟长鸣，时刻绷紧安全弦，防患于未然，任何时候都不能松懈和麻痹。
三、下步工作的几点要求
结合对国际、国内，以及招远形势和环境的分析、研判，联系七家企业生产经营实际，苑总对下步工作提出具体要求：
1、直面现实，统一认识。当今世界正经历“百年未遇之大变局”，外部环境出现的更多不稳定性、不确定性，已经影响到中国的经济和社会、影响到企业的生存和发展。一季度销售收入大幅增长、利润大幅下降的极端不正常现象带来的信号已足够强烈，全员要充分认识到当下现实之严峻、情况之复杂远远超乎想象，堪称历年之最。在此情况下，作为企业和部门负责人，如果还一直妄自尊大，固守于经验之谈，还是自以为是、自囿于暂时的小富即安，那么必将会把企业带入万劫不复、必将成为金潮的罪人。所以，大家一定要深刻认识到当前形势之严峻、现实之残酷、情况之复杂，非常时期必须采取非常措施，必须找到突出重围的突破口，必须带领团队勇往直前冲出困境，别无其他选项。
2、坚定信心，危中求机。常言道：“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”；“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。面对当前的危机和困境，各企业管理团队一定要在战略上藐视“敌人”。无论企业遇到多大的困难，都不应妄自菲薄。因为这不是金潮人“越是艰险越向前”的一贯作风。而且大家不是孤军奋战，每个人的背后是金潮控股所有子公司，以及全体股东强有力的支撑。在这个世界唯一确定不变的就是“变”。企业经营本身就是在纷繁复杂的变化中，掌握和驾驭这种变化为己所用。这是经营者的使命所在。作为企业经营者，面对目前的艰难困苦和变化，绝不能灰心丧气、悲观失望，一定要坚定信心，危中求机，因企制宜，灵活应对。至于是“兵来将挡，水来土掩”的被动防守，还是“逢山开路，遇河架桥”的主动出击，要相时而动，这完全取决于企业总经理的担当和智慧，以及团队的凝聚力和战斗力。
3、夯实基础，开源节流。所谓在战术上要重视“敌人”，并非单纯的不畏艰难，而是要做到“于危机中育先机，于变局中开新局”，采取多种灵活有效的举措，夯实基础，开源节流：
一是严格控制好费用。特别是管理、销售、财务三项费用。比如，一季度，制造业板块三家企业均存在着三项费用居高不下的问题。其中，金潮新材销售收入、三项费用分别增长了84%和47%；金潮果蔬销售收入、三项费用分别增长了15%和31%；金潮宇科销售收入、三项费用分别增长了48%和74%。从数字来看，比例明显失衡。下一步，在费用控制方面，各企业要根据业务需要，本着“用最少的资金投入，达到最佳经营规模”的原则，科学合理地控制三项费用。特别是在企业经营紧张和困难的情况下，更应将三项费用的控制，作为企业管理的重点，尽快走出销售收入增长缓慢，三项费用却大幅攀升的怪圈。
二是向采购要效益。众所周知，传统制造业被形象地比喻为“原料的搬运工”。原材料约占产品制造成本的一大半，我们有的企业甚至高达80%以上。特别是现在各种原料价格飞涨，波动较大。各企业管理团队要解放思想、更新观念，对标学习借鉴电池公司李丰杰总经理“斤斤计较”抓采购，货比多家买“利润”的经验和做法，既要舞好销售“龙头”，更要抓好采购“源头”，灵活把握规律、了解掌握原料市场行情，通过比价采购、货比三家，在保证质量的前提下，抢在价格回落或相对较低的时段，集中有限的资金抢购储存常规原料，通过买进“利润”向采购要效益。
三是压缩应收账款。企业应收账款是企业的负担，意味着风险和成本。特别是在目前经济形势非常严峻的情况下，各企业务必紧绷控制应收账款这根弦，无论东西南北风时刻咬定不能松，在满足经营所需，保护合理资金占用的前提下，千方百计把所有应收账款压缩至极限，确保企业的稳健发展。
四是节约挖潜降耗。“光生产不节约，等于买了个无底锅”。这个形象的谚语阐述了生产与节约的关系。近年来，尽管各企业管理不断加强，但是与精益管理的标准相比尚有一定的差距，特别是各级干部以厂为家的主人翁意识树立得还不够牢固，导致质量成本的浪费，原材物料的消耗，以及其他环节上的“跑、冒、滴、漏”现象仍然存在。下一步，在节支降耗方面，首先要对标学习电池公司李丰杰总经理，以老板的身份、以老板的思维、以主人翁的姿态，精耕细作、用心经营好自己的企业；其次要对标学习冰轮集团精益生产管理的经验，结合“合伙制”、“阿米巴”落地，推行现场5S管理、产品零库存，减少无效的原料及产品搬运；第三要发挥“QC”小组的作用，实施全面质量管理，广泛开展“五小”技改发明创造活动，多措并举节约、挖潜、创收、增效。
五是抓好新产品开发。近年来，金潮控股所属企业，除了金潮建工、金潮地产发展较快之外，制造业板块的三家公司发展都比较缓慢。这其中固然有机制、管理等方面的原因，但新产品开发滞后也是非常重要的因素之一。比如，20年前，金潮新材用德国巴顿菲尔设备生产PP-R管利润较高，但20年之后还是用这个设备生产这种产品，尽管品质卓越，但由于成本和价格相对较高，缺乏核心竞争力，用户只能去比价购买质优价廉的同类产品。因此，企业要想稳健发展，就必须与“市”俱进，加速新产品的开发，以最优的质量相对较低的价位赢得客户的青睐，满足不同层次客户的多样化需求。下一步企业新产品开发要秉持以下原则：一是产品相似、技术相近、市场相同，一定要立足于主业，将扩张的风险降到最低；二是切不可由此行业跳转到彼行业。因为“隔行如隔山”，术业有专攻。要以市场和用户的需求为导向，立足于打造高端品牌，加快开发高附加值的新产品，为公司发展带来新的利润增长点。
六是开发新客户，开发新领域。新的时代面对的必然是新的技术、新的消费方式、新的商业模式，这就要求企业必须打破僵化思维，突破原有领域条条框框的束缚，紧跟时代潮流，锐意开拓创新，通过广泛深入的市场调研，勇于涉足新领域，特别是先入为主的新领域，开发信誉至上、发展前景广阔的新客户，精耕细作主业，增强企业后劲，实现高质量发展，以良好的经营业绩，回报全体股东和员工。
七是把团建作为长期的工作重点。目前，公司的团队建设相对比较薄弱，包括后备干部、人才梯队的构建不到位，缺失一支能征善战、敢打硬仗，善于发挥群体智慧，“狭路相逢勇者胜”的“狼性”团队。这已经成为制约企业“合伙制”改革和企业稳健发展的短板。下一步，要通过校企合作、建立人才培育基地、创新人力资源开发、综合技能培训等多种方式，加快引入“新鲜血液”，发掘培育后备人才，逐步实现干部的新老交替、团队的新陈代谢。
4、树立三种意识
首先，必须牢固树立安全意识。安全包括生产、消防、质量、环保等。安全是人命关天的头等大事；安全是企业最大的效益；安全是员工最大的福利。因为企业一旦发生事故，不仅给员工家庭造成致命的创伤，而且给企业带来无可挽回的影响和损失。但有的企业仍存在着安全隐患方面的问题，如果不从根本上尽快消除，迟早会成为引发事故的“导火索”或“定时炸弹”。因此，必须顺应新时代潮流和社会大趋势，深刻吸取身边事故血的教训，摒弃一切侥幸和麻痹心理，举一反三、警钟长鸣，自我加压、排查隐患，强化教育、引以为戒，健全完善安全生产责任体系，层层压实安全主体责任，进一步强化安全生产标准化建设和现场安全管理，筑牢防范安全风险的坚固屏障，确保企业长治久安。
其次，必须牢固树立质量意识。“质量是企业的生命”。质量不单纯是指产品质量，也包括工作质量、管理质量、服务质量等多个方面。当前，我国已经进入到高质量发展的新阶段。企业产品就是人品。因此，各企业必须加强职业道德建设，以“质量第一，信誉至上”的经营理念，以精益求精的“工匠”精神，用心打造每一件产品，提高优良品率，减少返工浪费；从降低成本的角度，引导员工提升工作质量，提高工作效率，减少无效劳动，用心经营好本职岗位；始终视客户为上帝，用完美极致的服务为客户创造价值。总之，各企业只有以高效的工作、优质的产品、完美的服务、良好地信誉赢得客户的信赖，才能取得良好的品牌和口碑效应。比如，金潮地产打造的格林小镇知名品牌，曾经创造了全年销售房源1100多套的传奇就是一个很好的例证。
第三，必须牢固树立学习意识。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。关于培训学习，既是一个老生常谈的话题，又是一个不断探索的课题。苑总引用程董坚持每天读书学习，并经常在高管微信群交流分享学习感悟的实例，深刻阐述了领导干部牢固树立学习意识的重要性。学习是一种基础；学习是一种思维；学习也是一种能力。作为管理人员将来要想在工作岗位立足，必须牢固树立学习意识，养成终生学习的良好习惯，不断提升学习能力，勇于挑战自我。因为时代在前进、社会在发展、技术在进步，个人只有不断地学习、才能不断的进步，否则就会落伍，就有被淘汰的危险。作为企业，要持之以恒地打造学习型组织、创新型团队，否则就会落后于同行，就会在激烈的市场竞争中被动挨打，最终被对手一拳击倒。
第二、“合伙制”推进
“合伙制”包括模式、时间、进度、推进方式、合伙人的选择、团队组阁等方面。下一步，要按照金潮控股程董的统一部署，有计划、有步骤地加快推进。
一、“合伙制”模式：总部的“合伙制”于春节后已基本改革到位，大部分企业将按照金潮控股、团队实股、团队激励股方式进行，额度和模式将根据每个企业实际情况进行设计和商讨确定。后期主要借鉴以下三种模式：一是参照金潮总部股份制改造的模式；二是参照金潮地产跟投的模式；三是参照多年来实行的金潮管理股份的模式，以及2018年开始试行的“合伙制”利润分配方式。
二、时间进度：一是3月底前各企业拟定战略规划，初稿已经上报公司总部，目前两大中心正在积极研究、商讨；二是从现在开始到6月底之前，公司总部完成对各企业的战略规划调研；三是7月到8月底，各企业设计、确认“合伙制”的方式；四是9月到10月底，各企业组建并确认合伙人团队；五是11月到12月底，各企业“合伙制”试运行，并同步进行合伙人的磨合和调整；六是到2022年1月份，金潮控股所有公司正式全面开启“合伙制”的运行模式。
三、前期准备工作：关于“阿米巴”和“合伙制”的方案，公司行政人事中心根据多家培训、咨询公司提报的方案，目前正在加紧筛选和确认，确保整个专题培训在5月份如期导入。关于对标参访学习，根据程董的安排部署，公司组织部分高管先后到电池公司和烟台冰轮集团实地参观“取经”，希望参访高管与各自团队分享心得收获。
四、近期相关事务安排：
一是总部对各企业目前中层以上干部任职能力情况、缺编情况进行初步摸底，为“合伙制”改革人力资源的有效配置提供决策依据。此项工作由行政人事中心总监负责，于4月25日之前完成。
二是总部对各企业战略规划、资源需求情况进行全面梳理。此项工作由财务中心总监负责。具体内容包括：企业的具体目标和打算，需要总部提供哪些方面的支持和协助，最大限度地满足“人、财、物”等资源的需求。
三是组织主管级以上干部进行“十四五”规划学习，目的是让参训人员了解掌握目前国家的大政方针、政策，国家未来宏观发展的目标和趋势，分析把握大的环境、大的主线。这对于制定企业战略规划、发展主导产业，有针对性地学习相关专业，掌握管理方式和工具，都具有方向性和前瞻性的指导意义。
四是组织开展全员普法教育和商务礼仪培训，进一步增强干部员工的法律意识、提升综合职业素养，并依法维护企业和个人的合法权益，确保企业健康、规范、有序的发展。
五是制定出台年度培训课程设计方案。自5月份开始，恢复每周六上午的干部集中学习培训。
最后，苑总在充分肯定一季度经营业绩的同时，强调指出，公司整体销售收入虽然实现了预算目标，但净利润指标完成得不够理想。今年后三个季度，特别是第二个季度，公司面临的压力将持续增大。希望今天的经济分析总结会，能够对于参会的经理级以上干部有所启发。正所谓“将军不下马，各自奔前程”。在此，苑总要求各公司总经理和管理团队，务必做深做实一季度的工作总结，认真总结经验、吸取教训，审时度势、把握机遇，明确目标、勇往直前，下定决心、迎头赶上，确保在第二季度把一季度的欠账弥补回来。“事实胜于雄辩”。让追随你，追随你们的员工，让金潮控股的全体股东坚信，你和你们的团队最值得信任和托付，企业“合伙”团队的核心力量非你莫属！非你们莫属！（王璐 闫艺丹 翟纯明 王珊珊）
