本报讯 金潮新材上半年的工作既有成绩也有不足，虽然销售收入增幅30%，但整体利润却出现下滑。如何摆脱目前的困境，力争下半年迎头赶上，取得好的成绩？金潮新材公司的主要做法：
——正视差距 ，分析透彻查原因。在总结中，金潮新材发现销售结构不合理，是导致亏损的一个主要原因，具体分析如下：一是热水器事业部的海尔防电墙新产品需求量在成倍增加，形势大好，为维持与海尔长期合作关系，一直以来金潮新材严格按海尔需求满足供应，但总体利润核算下来却存在亏损。虽然想尽办法降成本，但目前仍未摆脱亏损的局面。二是受行业滑坡影响，PVC产品销售价格一直走低，导致亏损。三是上半年原材料价格持续上涨幅度较大，PP-R原料、地暖管原料涨幅达27%，PVC原料涨幅更是高达35%（以往的原料价格波动不大）。实际生产中原材料占到成本的85%，原材料的价格上涨，直接导致成本居高不下，制约了产品的市场竞争力，这是亏损的另一个主要原因。
——突出重点，有的放矢定措施。造成公司亏损的主要症结找到后，金潮新材下一步的解决方法就是对“症”改进。工作目标关键要扭亏为盈。在生产方面：由于安全生产、环保问题，上级的检查组、督导组到公司检查频次高，生产人员准备资料，配合完成现场管理整改，以及大量的资金和人力投入等等，一度影响了既定的生产计划，工作被动。从7月份开始，公司要求各部门在保持现有整改效果的基础上，将工作重点转移到抓质量、抓技改、降成本、增效益的工作上来。通过提高产量，抓好质量，降低单位成本，增加产品的市场竞争力，完成工作目标。
下半年，海尔防电墙项目本着降成本增效益的原则，一是要着重推进设备技术化、自动化、数字化的技改工作，提高效率，降低人工成本；二是要从内部降低生产成本 ， 改进产品结构、优化嵌件重量；三 是要与海尔集团协调将价格根据市场情况同步进行调整逐步走向盈利。
——抓住关键 ，找准工作 切入点。在抓好产量、质量的前提下，将销售工作列为下半年的关键点，围绕如何开拓、做大市场下功夫。主要措施：一是集中式开发山东销售空白区域。对聊城、泰安、淄博、济南与滨州、德州、东营、临沂、日照、连云港两个区域的各县市区热力、水务、工程项目及管材代理等市场进行全面开发。二是打破区域现有市场平稳格局，注入新生力量，来激发整个市场活力。通过新业务人员的加入，带动整体销量的突破。
——瞄准海外，寻求销售新突破。目前，国内市场的现状是销售订单一单难求，唯有另辟市场，让金潮新材产品走出国门才是必然选择；通过国内贸易公司和代理商，把产品销往国外，是增加销售量的新途径，以发展国外市场带动整体销售工作。
——全员联动，一切以销售为中心。销售是关键，这是金潮新材的共识。只有销量突破，才会带动生产，才会增加利润增长点。销售工作要突破，离不开各部门的协助和支持，协调一致才能保证工作落实到位。金潮新材确定下步工作中心是销售服务，要求全体员工一切工作为了销售。从生产计划实施到产品检测，从产品仓储到物流发货，从技术工艺到市场服务，销售的需要就是工作的标准。树立起销售是中心，全员围绕销售服务的意识，踏实做好部门职能工作，同时，企管专员要对各部门各环节的工作落实监督、监审到位，摒弃一切内耗，切实提高工作实效。
下半年已过去两个月，金潮新材要求全体员工针对上半年存在问题，统一认识，蓄积力量，奋起直追，全力以赴，力争下半年用辛勤的努力换来满意的收获。（ 通讯员 周顺明）
