——措施明确，着重解决关键问题。围绕如何解决“销售规划与市场开拓”这一制约企业发展的关键问题，金潮新材公司统一思想，达成共识，及时将销售工作重心转移到销售队伍建设和空白市场开发上来。首先，把销售业务人员的工资、提成、待遇与业绩和回款率挂钩，采取分档累进收入制。销量越高，工资、提成等分档递进增加，打破过去固定系数的分配模式。其次，招聘一批高素质的业务人员，激发销售队伍的活力。同时，分片由专人负责对区域内热力管道、自来水管道、农田灌溉等工程项目进行跟踪式推进对接，积极争取订单。
——质量创新，工艺改进全面推动生产。金潮新材公司始终秉承“金牌品质，潮流领先”的理念，将诚信经营、为客户提供优质产品作为企业的不懈追求。为夯实筑牢设备技改、工艺优化的品质基础，公司集中优势资源对需求量较大的直弯活接进行技改，从而降低了材料综合成本。借鉴衬塑25活接工艺原理，开发了新款式的活接芯，并一次性试机生产成功。为提升注塑机控制系统自动化程度，公司将旧设备上的中间继电器和时间继电器合并制作做了一套定时系统，在开模顶出产品后，延时7秒中子系统自动上行，解决了系统控制“卡壳”问题。针对注塑机动作的速度和压力无法协调控制问题，把旧设备拆下来的速度压力阀植入系统，使这一问题迎刃而解。
——注重服务，真诚为客户提供平台服务。金潮新材公司从转变服务意识，提高服务质量入手，真正为客户提供优质的服务平台，千方百计满足客户的需求。市场部牵头开通企业微信，将所有业务办理通过微信处理完成，与客户的业务过程进行全面实时管理，拉近了业务人员、客户、市场部之间的沟通距离；更新EPR订单系统，加快业务信息传递、开单、下单办理效率；开通百度爱采购平台，为客户采供提供更迅捷便利的服务。
——持续改进，提高企业创新能力。 金潮新材公司一直追求主动变革，把持续改进作为锐意创新的动力，注重通过持续性挖潜、技改，补齐管理中存在的短板，使企业发展创新能力不断增强。从销售管理政策落实，到市场具体业务责任划分到人；从技术工艺改进，到在线生产质量跟踪检验；从生产计划下达，到车间班组机台落实完成；从成品合格入库，到物流运送交付客户；每一个环节都在不断地改进，并落实到位；每一个工作人员通过提高执行力，真诚地履行为客户提高优质服务的使命。 （通讯员 周顺明）
