副总裁李凌云要求四家制造企业决战后两个月积极应对效益遇冷
本报讯 针对7月份以来效益下滑，营销旺季偏冷的不利局面，如何变被动为主动，化不利为有利，转危机为机遇，决战四季最后两个月，努力实现效益满堂红？11月4日下午，在三季度经济活动分析总结会上，副总裁李凌云提出三项具体要求：
----不畏冬寒，逆境奋起，确保超额完成预算。纵观国内外经济形势， GDP从连续2位数增长变为个位数增长，由年计划7.5调整为7.3，CPI、PMI都呈持续下滑的趋势。受大环境的影响，三季度公司四家制造企业“凉风习习”，提前进入了“冬季”。要想超额完成预算，必须下大力气真抓实干。越是身处逆境，越能考验管理团队的意志，不畏冬寒，逆境奋起，最能体现金潮人知难而进，敢于夺魁的拼搏精神。如果蓄电池公司不主动走出去开拓市场，在家等米下锅，就争取不到这么多订单，更不能赢得配套厂家和客户的认可，从而打响金潮蓄电池品牌。蓄电池公司一把手带领管理团队主动出击拓展市场的经验值得其他企业学习。作为一把手如何关注营销，如何策划、谋划营销？各企业要遵循一个原则：就是一把手重点关注、谋划营销战略，营销团队依据营销战略，采取灵活机动的战术贯彻执行到位。
“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。面对“冬寒”，公司要求各企业领导班子务必团结一心，带领干部员工振奋金潮精神，挺起金潮脊梁，凝心聚力，共谋发展。在当今强企林立，竞争惨烈的严峻形势下，由于各企业规模小，要战胜“冬寒”，必须振奋精神，攻坚克难。己经进入淡季的建材公司，如何抓紧、抓好后两个月的销售，为明年打好基础至关重要。受房地产市场影响，PP-R销售萎缩，冬季营销重点要向南方转移。要加大木塑板、净水器、地源热泵等新产品营销力度，集中优势兵力，加快产品转型，开辟、巩固新型产品市场。电池公司要突破埃塞俄比亚单一市场的束缚，克服当前埃博拉病毒造成的负面影响，适时派遣人员前往非洲，集中优势兵力争取订单，加快开拓肯尼亚、乌干达等新兴市场，千方百计扩大自有品牌销量，打响金潮电池国际品牌。果蔬公司要发挥“船小好调头”的优势，继续保持良好产销势头，立足现有生产条件，保证10吨线超负荷生产，想法设法延长加工周期，最大限度地摊销成本费用，力争全年利润实现新突破。
蓄电池公司要以合资、合作为契机，加强班子团结，干群拧成一股绳，同舟共济，努力实现“一加一大于二”，为明年销售突破两个亿奠定基础，为企业合资、合作树立标杆。下一步果蔬也要积极考察，多方寻求合资合作，借助外力扩大规模，力争新上一条40吨线，为明年扩产增效打好基础。
----转型升级，储备产品，增强企业发展后劲。公司四个制造企业既无高新技术产品，也没有高附加值产品，要想在激烈的市场竞争中，杀出一条血路，在夹缝中求生存、谋发展，加快创新转型产品升级势在必行。近年来，股份公司通过实施“五大”战略，陆续创立公路工程、地产公司，最近，又成立润和物业，实现了华丽转身、成功转型。特别是公路、地产发展迅猛，年创纯利润数千万元。四家制造企业下步如何转型？已成为摆在“一把手”和各管理团队面前的一道亟待破解的“难题”。风物长宜放眼量。各企业要以长远的战略眼光，走一步看三步，发挥团队年轻有为朝气蓬勃的优势，统筹考虑企业下步发展方向。公司鼓励各企业打破行业界限，通过招商引资、合资合作，尽快实现产品转型升级更新换代。
建材公司要以市场为导向，以满足客户需求为目标，在巩固、完善具有一定竞争优势塑管产品的基础上，大力拓展木塑板、净水器、地源热泵等新型产品市场空间，借助实施扩产项目，研发、储备一批新产品，增强企业发展后劲。
果蔬公司要密切关注、搜集行业信息，在保持梨汁、草莓汁、蔬果汁等小品种的基础上，继续考察桃汁、桑葚汁、地瓜汁等其他稀有果汁，千方百计提高开机率，延长加工周期，摊销成本费用。
电池公司要发挥金潮纸板电池全国产销规模最大的优势，抢抓行业明年不准生产含汞电池的战略机遇，积极派人前往非洲考察，强力推销纸板电池，下功夫拓展非洲市场，变被动为主动，实现由出口一个国家扩大到多个国家，由出口一个品种延伸到多个品种。并考虑新上5号、7号电池高速生产线，争取订单扩大销量。
蓄电池公司要以合资扩产为契机，以长远眼光前瞻未来，瞄准高附加值锂电池，市场需求逐年攀升的电动三轮车蓄电池等新产品，舍得投入、花大气力，采取来料加工、合资合作等形式，加快研发、生产、销售，为明年完成两亿元销售目标，储备产品积蓄能量。
----强化管理，夯实基础，扩大规模提高效益。针对当前四家制造企业基础管理薄弱，难以适应扩产增效新形势的实际，李总从以下三个方面阐述了“强化管理，夯实基础，扩大规模提高效益”的重要性，并提出具体要求。
一是加强自身学习，提高管理水平。今年干部集中培训学习已经结束，下一步各企业要本着“缺什么补什么”的原则，利用冬闲淡季继续组织好培训学习，针对存在的突出问题抓紧“补课”。在学习中，要围绕企业长远发展，组织干部及后勤人员，座谈讨论，集思广益，群策群力，逐步提高全员素质，夯实管理基础。要按照总裁提出的“抓管理严细实”、“一分部署九分落实”的要求，运用PDCA循环，切实做到规划、执行、检查、改进循环往复，持之以恒“四落实”。
二是加强班子团结，抓好团队建设。作为金潮精神的“团结”是一项重要内容。尤其是班子团结更是重中之重。前段时间，蓄电池合资双方两套班子 “各吹各的号，各唱各的调”，管理上形成两张皮，导致员工无所适从，基层干部无法工作，教训极为深刻。公路工程公司针对管理中暴露的突出问题，集中开展了一个月的整风，全面推行末位淘汰机制，实行“精兵简政”，让“能者上、平着让、庸者下”，增强了干部的危机意识，管理跃上了新台阶。各制造企业要吸取蓄电池的教训，借鉴公路工程的做法，继续实打实地学亮剑精神、学红色管理，抓班子带队伍，增强企业活力。
三是扩大产销规模，提高企业效益。各企业要在后勤“精兵简政”，通过技术创新，提高设备自动化，实现减员增效的基础上，远学青岛海尔，近学公路工程，强化内部管理，激励、调动全员积极性，克服艰难险阻，争取多抓订单，以实施转型升级、品牌战略、低成本扩张，逐步实现规模效益。
会后，希望各企业要继续围绕如何做强、做大，力争两年内达到两个亿的规模，实现企业健康可持续发展，人人献计献策，出谋划策，以时不我待的紧迫感和责任感，确保三年内四家制造企业达到10个亿的销售额，以优异的业绩向全体股东，向广大员工交一份满意的答卷。 （翟纯明 陈增辉）
