本报讯 三季度，建材公司销售收入比去年同期增长55%，以利润绝对值，以及比预算和同比双增，总分名列第一的优异成绩，夺得“三季度流动红旗”。
一季度，建材公司得了黄旗之后，管理团队知耻而后勇，集思广益，查原因订对策，变压力为动力，逆境奋起，二季度打了一个效益翻身仗。进入三季度，公司上下群情激昂，愈战愈勇，稳扎稳打，乘胜追击，连续五个月销售收入创新高，累计实现净利润列全公司四个企业首位，实现了一季度制订的“送黄旗，夺红旗”的目标。
----增设营销区域，扩大销售规模。
建材公司总经理、营销总监集中精力抓销售，各营销区域加大市场开拓力度，目前除原有区域继续保持强劲增长以外，前期设立的新区域发挥出了巨大的作用，A.O史密斯热水器、海尔热水器市场、南方市场和新疆市场业绩初步显现，对于提升整个团队的销售业绩起到了不可或缺的作用。
----调整销售政策，拓展市场空间。
抓好区域管理，是做好区域开发的基础。建材公司先后出台了空白地区开发奖励、区域开发储备经销商奖惩等激励措施，通过调整区域经理的薪资，加大对“销售增长”的激励强度，鼓励区域开发新客户、激励业绩快速增长、惩罚业绩下滑的业务员。二季度以来，针对房地产市场低迷、管材市场需求量减少、同行竞争日趋白热化等不利因素，建材公司及时调整价格，促进了销量的增长。特别是SK金潮的PE-RT管材，三季度呈现供不应求的可喜局面。
----设备全面提速，成本显著降低。三季度，建材公司订单纷至沓来，销售收入同比增长50%以上。为确保按期供货，两个车间干部员工围绕“提速、增效”积极出主意想办法，SK金潮部分生产线提速10%以上，建材车间有些设备效率提高50%以上，不但保证了供货，而且节省了人工和电费，使综合成本大幅下降。
（通讯员 兰茂衍）
