在公司制造企业三季度经济活动总结分析会上，副总裁李凌云提出具体要求。.
本报讯 如何学习贯彻落实公司“危机意识与创新思维”专题研讨会精神，坚决打好四季度经营翻身仗，确保完成全年各项目标任务，10月18日下午，在制造企业三季度经济活动总结分析会上，副总裁李凌云提出两项具体要求。
第一，认真学习贯彻“危机意识与创新思维”专题研讨会精神。
各企业、各部门要通过召开主管级以上干部会议，广泛深入地学习贯彻“危机意识与创新思维”专题研讨会精神，坚决摒弃任性执念，牢固树立危机意识，不断开启创新思维。研讨会上，总裁列举的四个案例，以及其他存在的问题和不良现象，就是各级干部缺乏危机意识的最好例证。
前些年，公司在学习海尔管理经验时，曾经接触到全员SBU经营机制。就是不管岗位大小，哪怕是一道工序，员工就是本岗位、本工序的老板，要用老板的思维考虑如何掌控、经营好自己的岗位。但时至今日各级干部并未真正学以致用，仍以普通打工者的身份和思维干工作，从而造成了这一系列问题的集中爆发。
从三季度经营数据来看，1-9月份，股份公司库存及应收账款合计高达1.1亿元。这1.1亿元到底能够压缩到多少值得我们探讨。各企业要结合学习贯彻总裁讲话精神，举一反三，集中排查管理上存在的突出问题，并拿出具体的处理意见。比如，建材公司针对库存积压产品，本着“能零售的不报废、不粉碎，最大限度地减少损失”的原则，围绕“哪些短期消化、哪些中期处理、哪些必须报废”等环节，列出整改计划，并且做到“时间、内容、责任人、完不成如何处罚”四落实，限期抓好整改。股份公司将建立问责制，行政人事中心、财务中心要针对各企业的处理意见和整改时间表，按照“PDCA”循环，加强监督检查，对不能如期完成的企业，追究责任、严厉处罚 。
比如， “果蔬公司投入千万元扩建污水处理项目”，股份公司已经召开两次论证会，要求所有与会人员人人表态，并且形成了会议纪要，运作过程中一旦出现问题，风险共担、责任共负。下一步，公司上项目都要反复论证，必要时可邀请专家协助，避免重蹈建材盲目上马木塑板项目，最终导致设备及产品报废的覆辙。今后如在这方面出现重大失误，必须层层问责、严肃追责，绝不姑息。行政人事中心、财务中心要制定考核方案，加强监督、严格考核，确保项目建设环环相扣、善始善终。希望各级干部都要把自己当成岗位的老板 ，并以老板的高度、思路和责任，用心干好本职工作。
作为传统型制造业，“创新”更为重要。因为随着“环保风暴”的日益加剧，各种原材料 “涨”声一片，有的价格甚至翻番，加之各企业利润微薄，要想大幅度提升效益绝非易事。正因为制造成本的急剧攀升，导致三季度经营业绩一路下滑，陷入比较被动的境地。面对如此严峻的形势，各企业别无选择，唯有“创新”才能走出低谷、步入坦途。如果没有新项目、新产品，就要立足于现有基础，下大气力压缩成本，抓好营销，扩大规模，增加利润。企业只有提高利润率，才能有充足的研发经费，才能实现创新、突破。
在抓好销售的同时，各企业要以战略的眼光、超前的思维，精心谋划企业的未来。比如，果蔬公司在上10吨线的时候，就考虑我们地处苹果产区，不能甘做 “小字辈”，要立志成为业内的“大哥大”。我们不妨采取“滚雪球”的办法，循序渐进，先做到20吨再扩到40吨。纵观整个电池市场形势，国内大号电池销量极少，5号C型电池市场萎缩，未来碱性电池、P型电池将成为市场的“主角”。现在干电池最大的消费市场在非洲，但是随着科技的进步、社会的发展，非洲也不甘落后，未来10到20年很可能达到现在中国的水平，届时非洲市场也将失去，电池公司还能生存吗？今后发展的路在何方？所以，各企业要未雨绸缪、要居安思危、要与时俱进、要转型、创新、升级。
为了制造企业的未来，各企业必须树立强烈的危机意识。企业“一把手”、股份公司部门负责人，必须从现在开始，认真思考、大胆探索、超前思维、创新管理，以主人翁的姿态，以强烈的危机感、责任感和创新思维，大胆探索、主动出击、寻求突破，推动公司步入规范化、制度化、科学化，谋求创新发展的轨道。
各企业要从“办公大楼停电”案例中吸取教训，在供电、消防、环保等方面都要制定应急预案，万一发生停电、火情、污水排放等突发事件，立即启动应急预案，沉着冷静、积极应对，避免出大纰漏造成损失。特别是蓄电池公司、果蔬公司更要制定完善相关的应急预案，确保环保工作万无一失。
关于深入学习贯彻“危机意识与创新思维”专题研讨会精神，各企业要有各自的思维，各级干部要带着问题去学习、带着问题去讨论、联系实际学以致用，务必跟上股份公司前进的步伐。下一步，股份公司行政人事、财务中心首先要强化监管、加大处罚；其次要强化服务。希望在座的经理级干部，特别是财务经理一定要尽心尽力地干好工作，积极为企业当好家、理好财，积极为总经理决策提供真实可靠的数据，积极为生产、经营、管理创新出谋划策，努力当好总经理的“左膀右臂”。
第二，居安思危、创新突破，坚决打好扭亏增盈攻坚战。
三季度，四个制造企业整体效益呈现“走麦城”之势。1-9月份，销售收入增幅33%，但净利润却大幅下滑；应收账款同比增幅30%以上，库存成本同比略有下降；四家制造企业现金流减少400多万元，三项费用居高不下。三项费用、应收账款上升，现金流、利润下降。这就是三季度的现状；规模小、费用大，赊账高、库存多，受制于人、步履艰难。这就是传统制造企业的通病。如果各企业再不采取断然措施，迅速扭转这种被动局面，完成今年的预算指标将成为“空谈”。所以，各企业必须进一步增强如履薄冰、如临深渊的危机意识。
“盈利是真功夫，发展是硬道理。” 只有保持大幅盈利，现金流才是正数；只有现金流是正数，企业才能健康运转；只有健康运转，企业才能求生存谋发展。因此，各企业要向公路、地产和果蔬公司学习，想方设法扩大销售，千方百计增加盈利；要针对成本居高、售价偏低的实际，认真分析查找原因，居安思危、制定措施、创新突破、砥砺奋进，想方设法降低采购成本、缩短回款周期，坚决打好最后两个多月的扭亏增盈攻坚战，确保实现整体盈利，为明年开好头、起好步奠定坚实基础。具体抓好以下几个方面：
一是在转型升级上要创新。主要包括新上项目和新产品开发。各企业要针对各自实际早打算、争主动。比如，果蔬公司经过市场调研，打算明年春天新上果糖项目。这是一个很好的创新思路。各企业总经理要积极跑出去，开拓市场、走访行业，积极与大专院校、科研机构对接，了解信息、紧跟形势，把握市场、掌控行情，因企制宜、创新思维，在上新、创新方面有所作为，积极谋划新上投资少、利润高、销路广、见效快的“短平快”产品或项目，使其成为新的利润增长点。
二是在营销模式上要创新。上次外培分享会上，李总列举澳大利亚“黄尾酒”成功打入美国市场、“加多宝”利用与“王老吉”的广告纠纷，借助媒体炒作，使其市场占有率达到72%等相关案例，引导各企业在营销方面要开启创新思维，进一步把握市场、掌控市场、突破市场，进而扩大规模，做强、做大，逐步实现企业振兴梦、腾飞梦。各企业一定要学习借鉴相关成功案例，在营销上要有所创新、有所突破，包括营销政策。要牢固树立“以客户为中心”的指导思想，广泛征求基层意见，尽早出台新的激励政策，强化营销队伍建设，为明年打好营销翻身仗夯实基础。
三是环保问题不容小觑。今年随着“环保风暴”的愈演愈烈，果蔬、电池、蓄电池等相关企业压力倍增，对此一定要引起高度重视。首先，各企业要制定应急预案，避免遇到突发事件手忙脚乱，无法应对；其次，平时要健全完善相应的管理办法，防患于未然。过去，果蔬公司上污水处理抱有侥幸心理。现在“环保”已成为一项政治任务，一切都要给环保让路，可谓“环保非小事”。因此，要从长远考虑舍得投入上设备，真刀真枪抓环保，来不得半点疏忽。否则，就有可能因小失大，不仅影响企业效益，而且导致金潮声誉受损，得不偿失。
四是内部管理必须强化。公司曾反复强调，各企业一定要保持合理库存、强化经济核算、加大考核奖惩。但时至今日，有的企业车间仍没有实行经济核算，计时不计件，分配“大锅饭”，员工干多干少一个样，严重挫伤了工作积极和主动性。特别是建材公司前些年推行的经济核算机制被搁置，半途而废，干部员工缺乏动力和激情，企业生产经营步履维艰。
常言道：“政策对了头，员工有劲头”。下一步，行政人事中心要抓紧制定考核制度，财务中心要加强考核管理，深入企业积极督导，认真排查，压缩库存，清收账款，削减成本。要建立问责、追责、连带机制，一级抓一级，层层抓落实，确保各项管理工作环环相扣、稳步扎实推进。
从现在开始到年底还有两个半月，经营决战已经到了最后冲刺阶段。各企业务必全力以赴打一场经营决战的漂亮仗。
建材公司要提前布局谋篇，尽快出台营销政策，整合资源、精壮队伍，激发营销将士积极性，重点抓好12月份淡季营销，为明年打好基础。
果蔬公司要正确处理好生产与环保的关系。首先，立足于现有污水处理能力，最大限度地抓好旺季原料收购、果汁生产；其次，要全力以赴地加快污水处理设施扩建项目进度，确保新上扩产项目明年3月份投入运行。
电池公司要针对大宗物资材料的行情变化，灵活机动地与客户谈判、协商，尽可能地降低采购成本，保证如期供货，达到既拿到订单还要保证开满产、不亏损。
蓄电池公司今年销售额同比增加了1500多万元，增幅30%以上，但是整体效益不佳。客观上摊销的折旧利息增加了近300万元，铅等大宗原材料持续涨价，在一定程度上影响了利润的提升，但是主观上新厂房、新设备投资较大，销售规模与投入产出不匹配。希望蓄电池公司在目前新产品尚未开发的情况下，积极开辟市场、扩大规模。
五是立足当前着眼明年。从对目前“环保风暴”以及经济形势的分析，可以预测明年四家制造企业所面临的巨大压力将是史无前例的。这是因为电池、蓄电池所用的原材料与“环保”关联性非常紧密，原材料的价格一路飙升。面对压力和困难，希望各企业务必开好班子会、全体主管级以上干部会议，积极做好战前动员，团结一心共渡难关。所有经理级干部都要站在老板的高度，从总经理的角度考虑问题，积极做好各自的工作，主动为企业分忧解难，保证总经理腾出更多的时间，集中精力跑营销、拓市场，开发大客户。
关于人力资源变革，包括年底组织考察干部，行政人事中心要按照公司的部署和惯例，有条不紊地积极推进，各企业要不折不扣地贯彻执行；财务中心要把库存积压报废、账目混乱、呆账烂账等作为监管重点，加大当月业绩异常企业的督查力度，坚决做到查不出问题不放过、找不出原因不放过、拿不出处理意见不放过，并且对责任者严肃处理，决不姑息迁就。下一步，财务、行政两个中心要合力抓好企业的监管和考核。（翟纯明）
