本报讯 1月15日下午，副总裁李凌云在六楼会议室主持召开四家制造企业2012年度总结会。公司各企业、各职能部门经理级以上干部30多人参加会议。
纵观2012年公司经济指标完成情况，一季度开局不利，二、三季度形势向好，四季度经营指标“高台跳水”，四家制造企业经历了“过山车”的运行轨迹，导致2012年经营指标同比下滑。分析导致两大指标下滑的原因，其中之一是全年销售收入减少，而三项费用不降反升。四家企业只有电池利润“双增”，三项费用“双降”；建材利润实现“双增”，但三项费用与果蔬、 蓄电池一样都是“双增”。公司希望这三家企业认真分析查找原因，制定相应措施，2013年坚决把三项费用降下来。
尽管2012年四家企业效益不理想，但也做了大量工作，取得一定成绩，呈现出以下亮点：
建材公司在房地产市场持续低迷，行业整体下滑的情况下，销售收入、利润增长率分别达到6%和5%，合并SK同比增长10% 。一是市场开拓成果丰硕。迅速崛起的西北大区当年销量比上年同期增长5倍以上，热水器市场销量、SK地暖管及PB新产品销量分别增幅60%，从而弥补了萎缩的PP-R、PE市场，实现了销售收入、利润同比“双增”；二是控制成本卓有成效。全年PB合格率提升4.3%，米重下降2%；通过技改生产线提速30%以上，全年节电21万；业务招待费减少25万，清理呆滞库存节支80万；三是管理创新效果显著。建材公司善于将“付出不亚于任何人努力”的稻盛和夫精神与金潮人“知难而进”的开拓精神有机融合，在管理上大胆创新，连续9个月举行成果发布会，加大精神激励措施，提升了管理水平；四是班子团结活力增强。2012年建材通过整风，增强了班子凝聚力和战斗力。特别是一季度得了黄旗之后，管理团队知耻而后勇，团结带领全体员工打了个效益翻身仗，一举夺得三季度流动红旗。
果蔬公司充分发挥“船小好调头”的优势，扬长避短，抢抓春季原料不足，同行业大厂无法生产的先机，果断加工梨汁、草莓汁、蔬果汁、红豆汁等高附加值的产品，全年开工近7个月，从而提升了开工率，延长了生产周期，保持了队伍稳定，摊销了部分费用。特别是2012年，果蔬创新经营思路，与美国客户签订了长期供货合同，化解了原料、成品价格波动的风险，维持了较好的价格效益。其中，草莓汁一个货柜就增加效益28万。
电池公司尽管经历了20多年来最长的一个淡季， 5至10月份仍保持了较好的效益，全年利润绝对数名列四个企业第一。一是积极开发新客户，营销工作争主动。2012年春节前后，总经理先后多次赴深圳、厦门、义乌等地洽谈业务 ，成功开发了三大客户。其中，深圳新客户销售1000多万，厦门新客户销售500万，既扭转了老客户订单大幅减少的被动局面，又弥补了淡季市场销量下滑的损失。二是新品开发赢市场 ，技改提速增效率。电池以市场为导向，开发适销对路的组合帽电池，抢占了市场制高点，大号电池内销实现翻番，小号电池增幅70%。完成技改20多项，自制38台套设备，5号线P型C型兼容，产量由每分钟200只提升到300只，提高了自动化水平，节支降耗30多万元。三是比价采购买利润，多措并举降成本。电池利用峰谷调整库存，其中三大原料库存差额节支50万元；利用承兑贴现理财收入68万元；财务、管理、销售费用分别降低66万、27万和17万，同比降低111万，比预算降低175万。
蓄电池公司首先通过拓展日韩贸易、二级配套市场零售商、华东大区市场，弥补了三大客户销量下滑的损失；其次是坚持一手抓环保，一手抓生产，正确处理好二者的关系，不仅通过了上级环保部门的检查验收，而且确保了生产的正常进行；三是产品质量比2011年有所提高，受到客户普遍好评；四是面向市场，以销定产，先后开发成功防爆电池、三轮车电池、胶体电池等一系列新产品，增强了市场竞争力。
在充分肯定成绩、展示亮点的同时，四家企业也存在以下主要问题：
建材公司：一是思想政治工作比较薄弱，没有做到精神、物质文明两手抓两手都要硬。原本可以消灭在萌芽状态的问题，由于有的干部不善于做思想政治工作，态度淡漠，沟通不畅，结果导致矛盾激化；二是干部队伍团结虽然比2011年有所进步，但离非常有战斗力领导班子还有一定差距，个别领导干部私心较重，仍存在小团体主义，部门之间沟通不畅，各自为政，协调困难；三是由于生产工艺控制还没有完全到位，导致质量事故时有发生，售后服务压力较大，费用增加；四是后勤机构复杂，人员较多，运转效率较差，差错率较高。
果蔬公司：一是干部队伍僵硬，缺乏激情和活力。从年终干部评议可以看出，结果高低相差不了三两分，评价全部合格，你好我好全都好，一团和气，没有思路，没有激情，没有活力。对待工作不是发挥主观能动性，积极想办法用心做好，而是领导咋说咱咋办，拨一拨转一转，缺乏创新经营思路。希望果蔬领导干部多看看《亮剑》，学学李云龙，摒弃墨守成规，积极主动地变革创新，想方设法调动全员的积极性，抓班子带队伍，敢拼搏、做表率，争当合格金潮干部，把执行力变成战斗力。二是廉洁自律不到位。2011年、2012年通过两次干部整风，公司反复强调，领导干部一定要廉洁自律做表率，但没有引起果蔬管理团队的高度重视。特别是主要领导与供货商走得太近，吃吃喝喝，收受礼品，导致比价流于形式，价格谈判软弱无力，全年采购四批燃煤价格均高于市场，直接损失近10万元。果蔬要学习借鉴电池、蓄电池收到客户礼品主动上交充公，并建立礼品使用、去向明细账目的做法，接受教训，引以为戒，避免再犯同样的错误。
电池公司：存在的最大问题是自有品牌出口问题。一年中，领导干部没有围绕“如何拓展自有品牌出口市场”，积极走出去，考察市场，开辟客户。主要领导分不清主次，定位偏差，把主要精力靠在车间技改，而不是主抓销售、出口。下一步要把技改交给生产经理，重点抓好自有品牌出口，多开辟像深圳、厦门那样的大客户，确保 50%以上的市场份额，超越四川客户，争取全国纸板电池定价权。二是电池的销售、采购、设备、技改等工作还有待进一步加强，不能单纯的压缩费用。要舍得投入抓技改、抓设备更新；要走出去到广州、临沂电池企业考察，学习借鉴同行的先进经验；原料采购也要走出去，多打听、多比价，做到货比三家，质优价廉。三是电池秦总打算2013年把铁路运输改为海运，每年节省费用50多万。为什么物流部门经理没有想到，为什么主管级干部没有想到。要借鉴建材成果发布会的经验，运用激励机制，重奖技改功臣，重奖合理化建议，充分调动干部员工的积极性，做到物质、精神双激励。
蓄电池公司存在的问题：一是管理要向大企业看齐，朝着正规化、制度化、流程化发展。2013年，股份公司投资8000万到一个亿实施搬迁扩产工程。这是公司成立12年来投入最大的项目。而管理团队现行管理水平与做大、做强，跨越发展的新形势不相适应，必须尽快提升。要加强部门之间的分工协作，树立团结奋进的良好风气，形成较强的凝聚力和战斗力。二是部门之间存在各自为政的现象，结果导致协调不好，因出现差错造成损失，久而久之导致人心涣散。三是管理手段软弱。具体表现是奖多罚少，即便是有处罚也很轻，造成工艺、质量控制不严，“螺丝帽没拧紧、极注接反方向”等低级质量问题频出，最终导致客户丢失，销量下滑。四是成本控制考核不到位。尽管蓄电池品种较多、较杂，考核起来有一定难度，但有些地方还是完全可以考核的。比如，主要原料铅每月盘查总是节省许多，为什么节省？主要省在哪些地方？是极板制造偷工减料，还是仓库发货问题，多发了仓库应当亏库。这些问题至今也没有搞明白，导致考核无法进行。这些突出的管理问题必须认真反思，制定措施，一抓到底。通过严格、科学的考核，奖勤罚懒，奖优罚劣，提升质量，降低成本。
为抓好2013年的工作，李总提出四项要求：
一、加强班子作风建设，增强团队战斗力。要把“精诚团结，强化素质，提高战斗力”作为班子的第一要务。目前，各企业领导班子配置基本合理，人员比较齐全，但仍存在以下突出问题：一是有的企业整体战斗力不强，各自为战，各自为政，沟通协调较差，个别干部甚至拉帮结派，从而影响了班子的战斗力和公信力，削弱了在群众中的威信；二是个别干部处处以个人利益、小团体利益为重，影响了企业整体利益，损害了公司发展大局；三是个别干部犯自由主义，会上不说会后乱说，当面不说背后乱说，瞎议论乱指责，缺乏最起码的道德准则和修养，甚至勾心斗角，造成很大的内耗；四是个别干部素质太差，本职业务一窍不通，要求员工应知应会，自己却稀里糊涂。作为领导干部既要当好牧师，传经布道，又要当好教练，言传身教；五是个别干部作风漂浮，主观臆断，不深入基层，不了解下情，既无法提出合理化建议，又不能指导下属干好工作，甚至盲目指挥，铸成差错；六是个别干部无视公司规章制度，凭个人判断、个人习惯、个人喜好去工作。例如，5月份干部整风结束，公司下发了“关于加强比价采购工作”的通知，但果蔬采购煤炭基本不比价，导致每吨高出市场价近50元；七是整风效果不佳。有的企业仍存在吃请拿要的现象，影响了公司正常进货和比价。希望每个干部都要“对号入座”，认清当前形势，切实廉洁自律，不要再犯同样错误。
二、突出抓好销售工作，增强企业获利能力。各企业要把营销工作列为经营工作的头等大事，进一步落到实处。2012年，四家企业总经理基本都靠在营销第一线，抓得比较紧， 2013年要继续努力，不能放松。要借鉴往年的经验，进一步修订、健全、完善销售政策，增强激励性，调动营销人员的积极性；要配足人员抓好培训，坚持“师傅带徒弟，一帮一一对红”；四家企业总经理要继续走出去，盯上、靠上拓展渠道，开辟市场；在家的经理级干部要创造性地干好本职工作，确保总经理集中精力研究营销策略，扩大销售规模，实现规模效益。
三、夯实筑牢“生命”工程，增强企业竞争优势。“质量是企业的生命”。各企业要把稳定和提高质量作为开拓市场的有力保障。近年来，各企业产品质量都有了长足的进步，建材PE-RT地暖管、PP-R给排水管质量有口皆碑，跨入“全国管材行业消费者信得过十大品牌”行列；果蔬外销产品质量优良，赢得外商青睐，产品畅销不衰；电池大号纸板电池凭借品质、工艺品牌优势，成为全国最大纸板电池生产基地；蓄电池高端定位，品质一流，与国外知名品牌博弈市场争夺份额。但反过来说，各企业因为质量问题丢的客户也不少，建材每年损失十几万；前些年果蔬因为染菌问题损失300多万；电池因为糊式电池质量问题，一批货损失100多万；2012年蓄电池因质量问题累计损失40多万。各企业务必吸取教训，严格生产工艺控制，从根本上筑牢“质量生命”工程。
四、暖心建家关爱员工，持续提升幸福指数。员工是企业的战略性资源和宝贵财富。没有员工的辛勤耕耘，就没有企业的发展壮大。为此，各企业要把关爱员工，稳定队伍列入领导班子议事日程。暖心建家，关爱员工不能停留在口头上，要落实到具体行动上。今年，股份公司投入35万购买通勤车，工龄工资、节日福利实现了翻番。这足以看出股份公司关爱员工的决心。
提升员工幸福指数需要雄厚的资金保障。资金从何而来？一靠扩大产销规模，提升企业效益，增强获利能力；二靠积沙成塔，集腋成裘，勤俭持家，节支降耗。比如，去年总裁过生日，按照公司的要求，各企业、各部门不送鲜花，主要领导聚餐简朴热烈，既节约了费用，又树立了简朴的形象，受到好评。
财聚人散，财散人聚。希望各企业管理团队在年终奖分配上，要多考虑基层干部员工的利益，让贡献大的一线员工比往年多拿点；要带头厉行节约，把节省的资金用于提高员工福利；要通过增加效益从根本上加大薪资提升力度，薪资分配要向一线员工和特殊技术岗位倾斜，确保人才和员工“招得进、用得好、留得住”，以较强的人力资源优势，推动企业实现跨越发展。
新年新气象，新年新作为。公司希望各企业管理团队要燃起激情，攻坚克难，创新经营，奋发有为，百尺竿头，更进一步，确保全年利润实现新跨越，誓夺第四个效益满堂红，以实际行动回报全体股东和广大员工。 （翟纯明）
