本报讯 2014年，公司生产经营开局良好。一季度，四家制造企业销售收入、利润指标超额完成预算，实现了首季开门红。如何一鼓作气，再接再厉，全力打好二季度经营决战，誓夺年中双过半？4月10日下午，在一季度经济活动总结分析会上，副总裁李凌云提出三项具体要求：
----全力抓好销售“龙头”，确保全年跨越发展。企业要扩大产能，实现规模效益，关键取决于销售订单是否充足，销量是否稳步提升。
一季度，电池公司协助国外建厂和半成品出口的典型事例，值得其他企业学习借鉴。电池公司要戒骄戒躁，反骄破满，举一反三，扩大销路，争创自有品牌，充分利用广交会，加大推介力度，巩固老客户，开辟新市场，全力保障肯尼亚半成品加工销售正常运行，力争二季度销售更上一层楼。
建材公司针对房地产市场萎缩，建筑用管销量下滑的不利形势，加大热水器管为海尔等知名品牌配套力度，从而弥补了PP-R管销售下降的不足，扩大了热水器管销量，取得了良好的业绩。下一步要以新建工业园区，扩产增效为契机，加快木塑板、PB等新项目开发力度，以及净水器市场的开拓，通过管业转型升级，厚积薄发，逐步做大做强。
企业要生存，现有技术、市场、管理必须延续和扩展，而现有的销售渠道是企业最大的财富。如何做好、做大、做强销售渠道？蓄电池公司要借题发挥，深入研究探讨，包括利用好合资方渠道，迅速扩大销售份额。
今年股份公司凸显以下几大工作重点：一是电池公司搬迁扩产；二是蓄电池公司合资扩产；三是建材公司规划兴建40亩工业园区。果蔬公司要集思广益，不拘一格，坚决把合资扩产这篇文章做好做足，实现规模效益经营。
----全面提高干部素质，规范管理避免损失。2013年，按照总裁的要求，股份公司拟定了重大资产管理损失管理办法，规定了企业因管理失误造成重大资产损失的界定及处罚。随着公司的发展壮大，企业内部管理日益规范、严格，各级干部资产监管的责任随之加大。公司要求各企业不断加大管理力度，各级干部要珍惜权力，强化责任，勇于担当，尽职尽责地控制风险，合力合规地取得报酬。
随着干部培训的开班，公司2014年度“充电增智”工程全面启动。各级干部要以此为契机，努力学习工业企业管理专业知识，加快提升应知应会能力，弥补缺乏专业管理知识的短板，尽快提升干部队伍整体素质。要用好手中的权利，充分调动员工的积极性、主动性，凝心聚力，团结一致，攥成拳头，形成合力。要从关心员工的衣食住行入手，从点滴做，就像海底捞的干部那样，首先教会员工最基本的生活、工作方式，让他们义无返顾地投身工作，努力拼搏，为企业创造效益。
----廉洁奉公以身示范，多措并举提速增效。要借党的群众路线实践教育活动的东风，继续整顿干部作风，延伸廉洁勤俭之风，从节约一度电、一滴水等身边小事做起，围绕如何勤俭持家，点滴节约，形成廉洁、高效、节俭之风。各企业要研究探讨如何扩产增效；如何增产节约，增收节支；如何扩大销售，降低成本。
一是扩大市场规模，提高销售收入。电池公司虽然年销售收入达到1.48个亿，位居四家企业之首，但也不要盲目自满，沾沾自喜，要在今后两年内达到1.8个亿，力争做到2个亿。其他三家企业也要围绕扩产增效下功夫，做文章。各企业要学习借鉴SK建材的财务管理经验，详细列出工资、招待费、运费、办公费在成本中所占比例，有的放矢地控制好成本。
二是减员提速增效，降低用工成本。今年，公司适当上调主管级干部及员工薪资。但如果不扩大销售规模，员工工资上调和投保比例增加势必压缩效益空间。因此，各企业要通过技改，提高设备机械化、自动化程度，实现减员、提速、增效。电池公司通过技改，一条生产线由过去63人减少到现在的20多人，较好地解决了劳动密集型企业用人多、成本高的难题，值得各企业借鉴。各企业后勤部门要精简机构、合并职能、一职多能、精干高效，深挖内部人力成本潜力。
三是强化原材料进价管理。要始终严格执行大宗物资比价采购制度，实行公开招标，货比三家，择优选廉，切实做到同类产品比质量，质量相同比价格，价格相同比服务，坚决杜绝独家供货，漫天要价；要按照市场价倒逼成本，财务经理要当好总经理的参谋，认真分析成本构成，仔细查找管理漏洞，通过大幅降低成本，增强产品市场竞争力。
四是开发高附加值新产品。电池公司通过开发适销对路的纸板电池、组合帽电池、铁壳电池，积极寻求新的利润增长点，实现了产品的成功转型，盈利空间不断拓展，效益逐年提升；建材公司产品研发层出不穷，年年都有新品问世，从而增强了市场竞争力；果蔬公司开发的草莓汁等稀有产品，一个柜盈利近二十多万元，是苹果汁的数十倍；蓄电池同样靠新品研发、技术创新，多品种经营走出了一条企业生存发展的成功之路。实践证明，适时开发新产品、因企制宜转型升级，是企业做强、做大的根本出路。各企业一定要与时俱进，做好做足这篇文章。
面对日趋激烈的市场竞争，全体干部要以实现首季开门红为契机，认清形势，反骄破满，加强学习，提高素质，千方百计提质增效，想方设法做大规模，适应市场研发新品，强化管理降低成本，坚决打好二季经营决战，努力实现双过半。 （翟纯明 陈增辉）
